界面新闻记者 | 朱咏玲开云kaiyun.com

　　抖音女装黑马品牌COCO ZONE走向线下，近日在上海龙之梦城市活命中心开出首家实体店。据品牌方，这家门店“秀美着品牌负责步入寰球市场”。

　　COCO ZONE更早之前已败表露往线下发展的信号，包括从2023年启动不息参加上海时装周和广东时装周。

　　COCO ZONE此前全齐聚焦线上，更准确地说它是从抖音直播间跑出来的品牌。COCO ZONE在2021年汲引，靠1998年出身的年青品牌主办东说念主刘逐一的带货，几年时代就作念到了平台头部位置。据品牌方，COCO ZONE 2023年的GMV肆意了50亿元，2024年级迹仍在增长，双11工夫GMV达到5.6亿元。

　　COCO ZONE主打缱绻从简的品性感女装，障翳从快前锋到中高端价钱带。现时其在抖音上架的商品中，既有一两百元的短袖T恤，也有订价3890元的皮草外衣。

　　刘逐一曾在采访中败露，夙昔试水抖音直播的经验让她强项了走高品性道路。在创立COCO ZONE以前，刘逐一最早从广州服装批发城入行，自后到杭州学习抖音电商，在直播间里卖出过单价三万多元的西瓜碧玺、一千多元的皮草。

　　2020年，刘逐一排向作念自营品牌，运营一段时代后引入了另一位合资东说念主鲁建波。鲁建波在服装行业有多年训戒，现时主要负责COCO ZONE的商品及供应链，而刘逐一主要在前台作念直播带货和短视频内容。

　　两东说念主诀别负责的内容营销和商品货盘两大板块，被外界觉得是推进COCO ZONE快速发展的重要场所。

　　据第三方数据平台抖查查，COCO ZONE店铺内超99%的成交齐来自直播间。致使COCO ZONE店内商品通顺里莫得模特上身图，详备的商品先容要守着直播间内才能看到。从运营角度来看，这一作念法有益于加多破费者触点，强化情谊联接，同期也能省去模特拍摄老本，擢升上新后果。COCO ZONE基本保抓着每天上新少许几款居品的节拍。

　　刘逐一主要通过两个抖音账号为COCO ZONE带货，汗漫现时这两个账号悉数粉丝数目为252万东说念主。凭证抖查查，COCO ZONE的主要受众是活命在二线城市、有一定消用功的中年女性，其店铺不雅众中53%在31-50岁之间，68%的不雅众来改过一线及二线城市，更具体来看，41%的不雅众长入在安徽合肥。

　　与一般的品牌店播比较，刘逐一的直播间弱化了卖场感，营造出的是一个勤苦给姐妹们带来高性价比妙品的“闺蜜”形象。但其带货话术与一般直播的话术莫得执行区别，齐强调品性、性价比，以及顺应逼单。举例，在讲居品面料时，刘逐一会说“统统电商平台上莫得东说念主舍得用这样好的面料”、“惟一卖一万多、两万多的糜掷才舍得用这种面料”。不严防错将订价少标了200元、现场打电话给工场加单等疑似套路的情节也会在其直播间中出现。

　　COCO ZONE走的是大牌平替道路，居品多是缱绻从简、口角灰棕为主的基础款，顺应其主要客群追求前锋但又相对保守的审好意思偏好。举例，COCO ZONE最近上架的一款居品就打版自上万元的加拿大鹅羽绒服，但售价1090元。不外在以平价为主的抖音电商里，这个定位算是相对高端。

　　值得提到的是，像COCO ZONE这类高客单品牌在抖音的红东说念主女装赛说念中也曾占据了头部位置。2024年抖音双11的女装红东说念主榜上，COCO ZONE位列第4，在它之前的Alessandro Paccuci、LucasEmilyLouie、ROMI STUDIO也齐是与COCO ZONE立场、价位致使带货花样齐不异的品牌。

　　COCO ZONE、Alessandro Paccuci、ROMI STUDIO抖音店铺

　　对比来看，更早之前从淘宝起家的红东说念主女装店多是平价走量，而跟着电商环境变化，它们时常因老本抬升而难以为继，近几年红东说念主女装闭店的情况并不鲜见。而如COCO ZONE这类中高端定位的红东说念主店一定进度上贬责了溢价受限的问题，给品牌和居品升级留出了空间。一个例证是，COCO ZONE、Alessandro Paccuci、ROMI STUDIO等品牌齐也曾在使用入口面料来辅助外衣、大衣等品类数千元的高单价。

　　但另一方面，不同于此前的淘宝红东说念主女装店主要靠微博营销，抖音红东说念主女装店高度依赖短视频平台，后者更可能被算法保举造成的信息茧房包裹，影响力难出圈。以COCO ZONE为例，现时小红书上带#COCO ZONE#话题的内容浏览量仅有两、三万次，COCO ZONE天猫旗舰店的销量也惟一个位数，品牌的微博、公众号齐尚未参预领会输出的阶段。一定进度上这也体现出，抖品牌在走出直播间后，时常短缺丰富的品牌内容输出。

　　过度倚赖单一平台和小圈层的贸易更容易见顶，也难谈得上确切构建起了品牌。因此不少抖品牌在线上发展到一定例模后，齐转向拓荒多场域、多平台和全渠说念以寻找增量。对比在货架电商中慢慢发展起来的线上品牌，这些抖品牌通过直播间崛起的速率更快，在爆发后也更进犯地向线下第新渠说念发展。

　　COCO ZONE不仅在往线下走，据自媒体“降噪NoNoise”，该品牌也在抖音平台探索直播以外的店播、商品卡、短视频、切片等其他模式，布局多场域。该品牌还暗意，谋略在2025年推出全新的直播零卖模式，将抖音和实体店结合起来——线下要在寰球的一线及新一线城市中心的地标市场开设实体店，线上则要孵化100个直播间，让30多位明星达东说念主直播带货。

　　肖似地，ROMI STUDIO也在2024年文牍开启全渠说念平台运营，在抖音以外同期发力淘宝天猫、唯品会、小红书和小法子商城等。LucasEmilyLouie品牌主办东说念主也在试水线下空间。

　　但是作念全渠说念品牌不像纯线上品牌，仅靠一盘点和一个运营团队就能把贸易作念起来开云kaiyun.com，还需要更系统化的品牌体系构建。以商品经管为例，线下店需要在实体空间内铺货、筹议商品的配搭等，线上那种先测款再出产、打爆单品等步调就难再适用。从线上到线下，这些从直播间跑出的黑马们还有一段路要走。