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由于人所共知的原因，一无数国际品牌纷繁从俄罗斯退出，留住了雄壮的阛阓空缺。

而一批国内品牌则杀入俄罗斯阛阓，赚了个盆满钵满。

其中，舒宝国际集团有限公司（以下简称“舒宝国际”）就收拢了在俄罗斯卖“尿不湿”的“泼天高贵”，频年龄迹增长赶快。

凭借着巧妙的“俄罗斯顶级零卖商”的加持，舒宝国际也有了冲刺港交所的底气。11月13日，继初次递表失效后，舒宝国际再次向港交所主板提交了上市苦求书。

又一个来自晋江的眷属企业IPO

福建晋江于今依然滋长了50多个IPO，其中包括安踏、特步、361度以及中国乔丹等有名品牌，它们沿着乌边港河树立起了一个以认知衣饰为主导的产业集群，名声在外。

闽系企业大多为眷属，而况他们更热衷于用联婚和血统构建贸易帝国。如，特步二公主丁佳敏与七匹狼令郎周力源联婚，特步长公主丁利智与九牧集团长令郎林晓伟联婚，八马茶叶大令郎王尡恒娶了安踏首创东谈主的令嫒丁斯晴等等。名义看似一场场《罗致者们》的履行故事，而本体上，这种联婚可强化资源互补与信任基础，促进两边企业的阛阓拓展、品牌莳植及文化传承。

颜培坤掌控的舒宝国际一样亦然一家典型的闽系眷属式企业。他并不热衷于外部融资，而是将公司90%的股份高度纠合于我方手中。招股书线路，颜培坤通过其全资领有的SoftoBVI、WishBVI及GalaxeyBVI等投资控股实体，曲折持有公司约90%的股份，这些公司除了持股外并无其他业务。此外，曾国栋算作公司履行董事持有剩余10%的股份。

颜培坤身兼集团董事长兼履行董事的重负，他不仅是集团全体照料和战术见地的领航者，还在眷属企业传承与处置的花样中发达着中枢作用。在眷属企业传承与处置的花样下，颜氏眷属成员在公司里面饰演着举足轻重的变装。25岁的颜嘉玮，算作颜培坤的小男儿，出任集团副总裁，主宰出口贸易，并算作父亲的过劲助手参与集团照料；33岁的周家豪，算作颜家泰半子，担任分娩部总监兼履行董事，肩负着分娩要领的指引重负；一样33岁的高跃，算作颜培坤的表侄，则出任董事长助理、采购部总监兼履行董事，为集团的采购业务提供有劲保险。

权力越大，连累越大。在舒宝国际的发展流程中，颜培坤也倾尽了不少心血。

字据招股书，于2021年、2022年及2023年12月31日及2024年5月31日，舒宝国际应付控股推进款项分辨约为3.28亿元、3.43亿元、2.79亿元及5000万元。其中，各期的即期部分分辨为1.38亿元、1.36亿元、7157.6万元、5421.00万元。

颜培坤已出具了书面证实，应付控股推进款项系其为舒宝国际的营运及业务发展提供的财务援助，且容许于每个阐述期末5年后不条件偿还。

值得一提的是，颜培坤已激动豁免了公司应付给他的约2.07亿元控股推进款项，该笔款项已于2024年3月31日被计入公司的职权项下，算作成本储备的一部分。

“抄底”俄罗斯纸尿裤成“收割利器”

贵寓线路，舒宝国际树立于2010年，其主要在中国从事个东谈主一次性使用卫生用品斥地、分娩及销售，专注于欧亚大陆新兴阛阓的婴童照看类用品。字据弗若斯特沙利文阐述，以2023年的出口值策划，舒宝国际是中国出口俄罗斯的第二大婴童照看一次性使用卫生用品出口商，按当年中国婴童照看一次性使用卫生用品出口额策划，公司阛阓份额约为3.7%。

就贸易花样看，舒宝国际的业务行为主要包括契约分娩和品牌居品业务。前者指的是算作ODM为企业客户分娩和销售婴童照看用品，后者则是分娩、销售自有品牌旗下扫数类别的居品，并径直面向末端粉碎者。

招股书线路，2021财年至2023财年及2024年前5个月（以下简称“阐述期”），舒宝国际收入分辨为2.63亿元、4.08亿元、6.55亿元及2.81亿元，公司领有东谈主应占年内利润分辨为1000.6万元、4186万元、5890万元及1920.9万元。

值得一提的是，契约分娩是舒宝国际主要收入开端。2021-2023年，该业务花样孝敬收入占比均跳跃六成，不外本年前5个月这一比例下滑至55.9%。

其中，俄罗斯是舒宝国际最为进犯的阛阓。2022年俄乌打破爆发后，俄罗斯不仅遭受了西方国度的世俗制裁，还濒临着分娩用原材料枯竭和物流成本激增的双重挑战，这径直促使国内对自有品牌婴童照看用品的需求急剧加多。

面对国际卫生照看巨头因阛阓飘荡而纷繁撤除的地方，舒宝国际赶快收拢了这一机遇，在俄罗斯阛阓终明晰快速“抄底”，从而迎来了事迹的飙升。

2023年舒宝国际有近57.7%的收入开端于俄罗斯，本年前5月，公司通过俄罗斯终了获得收入为1.11亿元，占比39.6%。其中，“俄罗斯顶级零卖商”是舒宝国际依赖最大的客户，阐述期各期为公司孝敬的收入分辨占总收入的11.8%、31.5%、48.7%和35.7%。

不外，舒宝国际也因此需要面对营收过度依赖前五大客户的情况。2021-2023年，舒宝国际上前五大客户的销售额分辨占总收入的45.6%、54.1%、64.1%和46.8%。

频年来，俄罗斯阛阓成为了舒宝国际快速增长的主力，2021-2023年，该地区收入占比分辨为40%、50.4%和57.7%。从舒宝国际居品销售情况来看，2021-2023年以及2024年前5个月，在舒宝国际的婴童照看用品销售中，分辨约45.9%、63.8%、80.1%及70.3%销往俄罗斯。

舒宝国际的视线不局限于俄罗斯阛阓，其首创东谈主颜培坤与推进曾国栋凭借深厚的外贸教授和世俗的东谈主脉资源，正积极推动公司在北好意思、日本及东南亚等地区的业务扩展，并已奏凯拿下多个国外进犯订单。

招股书线路，舒宝国际在阐述期内为多家国际有名品牌提供做事，其中包括一家位列宇宙500强的好意思国个东谈主照看用品跨国公司和一家日本上市的儿童商品连锁品牌，为其定制自有品牌居品。

除了放心俄罗斯、好意思国和日本阛阓，舒宝国际还积极拓展东南亚、哈萨克斯坦等国外阛阓。2024年前5个月，公司在东南亚地区取得了1562.9万元的收入，哈萨克斯坦地区则成绩了22.2万元的收入。

舒宝国际从纸尿裤业务起步，如今已发展成为涵盖婴童照看、女性照看及成东谈主失禁照看等多个范畴的轮廓性品牌。招股书线路，2024年前5个月，婴童照看用品和女性照看用品的收入分辨为1.57亿元和7897.1万元，收入占比分辨为55.7%和28.1%，与客岁同期比拟，主营结构发生了昭着变化。

近期，舒宝国际在应酬媒体上纵容扩充妇女安睡裤居品，市欢其起劲于莳植盈利才智的女性照看居品线，公司扩大妇女安睡裤居品线的战术意图相称昭着。

降生率下滑濒临“红海”挑战

纸尿裤阛阓需求与降生率密切掂量，跟着降生率的下滑，婴儿纸尿裤需求势必将呈现下跌趋势。

字据弗若斯特沙利文阐述，2021年俄罗斯的东谈主口降生率已跌至9.6‰，处于曩昔10年低位；而2023年中国的降生率则为6.4‰，且机构展望到2027年将进一步下滑至5.0‰。

面对竞争日益浓烈的阛阓，舒宝国际不得不在营销扩充方面加大参加与改造力度，以稳固并扩大其阛阓份额。

招股书线路，阐述期各期舒宝国际的销售及分销开支用度分辨为2013万元、2246万元、5332.5万元和2424.7万元。其中，2024年前5个月舒宝国际的扩充用度同比激增66.83%。同期，舒宝国际2024年前5个月研发开支增长约55.2%，达到1043.7万元。

跟着互联网电商的茂盛兴起，舒宝国际赶快反应，与淘宝、天猫、京东等主流电商平台树立了相助联系，并在微商高涨中树立了我方的微商团队，奏凯将自家纸尿裤品牌推上了“中国十大纸尿裤微商品牌”的榜单。

可是，在追求阛阓扩展的同期，舒宝国际也遭受了挑战，曾因涉嫌违章营销被小红书平台封禁。

2022年1月，小红书曾开启一轮营销专项处置，对代写代发、假造真是粉碎体验等行径严厉打击，封禁了39个涉嫌违章营销的医好意思机构和医好意思用品品牌。在首批封禁29个粉碎品牌后，小红书处置界限也从线上扩展至线下贸易实体，包括婴舒宝在内的多个母婴类品牌遭封禁。

此外，舒宝国际的一家子公司曾经因很是告白问题而受到掂量部门的处罚。公开贵寓线路，2020年6月19日，舒宝国际的全资子公司福建婴舒宝电子商务有限公司因在天猫平台销售的口罩告白中使用了夸大宣传的词汇（如“防雾霾”“防尘”“防病菌”“防甲醛”等），被晋江市阛阓监督照料局立案查处。最终，该子公司被条件罢手发布犯警告白，并在相应界限内打消不良影响，同期还被处以了一定金额的罚金。

这次IPO，舒宝国际也筹画将召募的资金主要用于增设婴童照看和女性照看用品分娩线购买机器，莳植品牌、营销及扩充行为等。

轮廓来看开云kaiyun，在行业竞争加重及增长放缓的配景下，舒宝国际仍需审慎应酬挑战，赓续探索改造旅途，以保持阛阓竞争力。舒宝国际最终能否称愿登陆港交所，IPO参考将赓续关切。